Deprecated: mysql_connect(): The mysql extension is deprecated and will be removed in the future: use mysqli or PDO instead in /domains/papierowemysli.pl/public_html/engine/class_connect.php5 on line 12
Gloria Beck, Zakazana retoryka. Podręcznik manipulacji: Nieetyczne, ale...


Deprecated: mysql_connect(): The mysql extension is deprecated and will be removed in the future: use mysqli or PDO instead in /domains/papierowemysli.pl/public_html/engine/class_connect.php5 on line 12
Index książek > Przeczytaj o książce

Zakazana retoryka. Podręcznik manipulacji


    info

Deprecated: mysql_connect(): The mysql extension is deprecated and will be removed in the future: use mysqli or PDO instead in /domains/papierowemysli.pl/public_html/engine/class_connect.php5 on line 12

Deprecated: mysql_connect(): The mysql extension is deprecated and will be removed in the future: use mysqli or PDO instead in /domains/papierowemysli.pl/public_html/engine/class_connect.php5 on line 12
Autor:
   Gloria Beck
Wydawnictwo:
   Helion
ISBN:
   978-83-246-0794-5
Rok wydania:
   2007
Liczba stron:
   344
Cena:
   34 zł
Kategoria:
   Poradniki

Ocena recenzenta:

8 / 10

Ocena użytkowników (Głosów: 8)

9 / 10



Twoja ocena to
 /10 

    ksiazka

Nieetyczne, ale...


Manipulacja występuje codziennie niemal w każdych relacjach międzyludzkich. W większości przypadków nie jest świadomym działaniem, chociaż oczywiście zdarzają się sytuacje, w których planowane są różne warianty, używanie określonych argumentów, mających za zadanie przekonać daną osobę do naszych racji. Ale co innego to, a zupełnie co innego wykorzystywać zakazaną retorykę, traktując ludzi przedmiotowo i używając ich jako środka do osiągnięcia własnych celów.

Dlaczego mówi się o zakazanej retoryce? Bo są to bardzo często techniki nieetyczne, których na dobrą sprawę nie powinno się używać, ale i tak niektórzy chętnie się nimi posługują. Gloria Beck wyznaje zasadę, że jak długo niebezpieczna wiedza jest mało dostępna, większość ludzi nie potrafi się przed jej użyciem obronić. To był jeden z powodów napisania przez niemiecką pedagog książki "Zakazana retoryka. Podręcznik manipulacji".

Każda z trzydziestu zaprezentowanych w książce technik została dogłębnie zanalizowana. Na początku ustalony jest cel danego działania, a następnie autorka przedstawia poszczególne kroki wraz z przykładami wypowiedzi, jak skutecznie wprowadzić w życie omawianą technikę. W podsumowaniu znajduje się skala etycznych wątpliwości, czyli jakie amoralne zachowania trzeba zastosować, żeby się powiodło. Mamy tutaj m.in. kłamstwo, podstępne działanie, udawanie sympatii, wykorzystywanie naiwności oraz zaufania, radość z cierpienia innych.

Technikę intrygi stosuje się po to, żeby odwrócić czyjąś uwagę, zaszkodzić komuś, czy też stworzyć sobie lepszą pozycję, bądź oszukać wybraną osobę, żeby pozyskać ją jako wspólnika. Występuje tutaj konstelacja trójki: intrygant, osoba docelowa, której chce się zaszkodzić i inne osoby, którymi intrygant będzie manipulował. Istotne w tej technice jest, żeby nie zostać wykrytym jako sprawca całego zamieszania. Stosuje się ją najczęściej wtedy, gdy przeciwnik ma mocną pozycję i pozostałe techniki manipulacyjne nie mogą przynieść oczekiwanych skutków.

Inne niezwykle negatywne sposoby na osiągnięcie niecnych celów to chociażby technika snu, polegająca na byciu przyjaznym w stosunku do kogoś, a jednocześnie planowaniu ataków, które mają mu zaszkodzić i osłabić. Innymi słowy: na zewnątrz przyjaciel, wewnątrz wróg. Technika kozła ofiarnego, w której przypisuje się winę za własne błędy osobie niewinnej. Na usprawiedliwienia swojego postępowania w tym przypadku autorka zaleca używanie następujących słów: "zrób z kogoś kozła, zanim ktoś zrobi z ciebie".

Ale są też metody manipulacyjne o charakterze pozytywnym. Zalicza się do nich technikę kaznodziei, której celem jest wzmocnienie jedności w grupie. Przede wszystkim stosuje się ją podczas przemówień przed szerszym audytorium, używając treści uniwersalnych (np. opartych na zasadach chrześcijańskich), które pomagają stworzyć atmosferę zaufania. Mówi się to, co inni chcą usłyszeć, a także stosuje język ciała - gesty wykonywane rękami, zamykanie oczu, zginanie kolan, by za chwilę wyprostować nogi. Potywyna bywa również technika kontrastu, w której istotne jest dobieranie odpowiednich słów np. "w porównaniu do roku porzedniego podnieśliśmy znacznie nasze obroty" zamiast: "nasze przedsiębiorstwo bardzo wolno pnie się w górę". Na spotkaniach, naradach firmowych warto zabierać głos, gdy wcześniej panowało długie milczenie oraz stwarzać wrażenie skoncentrowanych i wypoczętych, gdy wszyscy inni są widocznie zmęczeni.

"Jeśli chcesz być dobrym człowiekiem, zakazana retoryka nie jest dla Ciebie" - można przeczytać w podręczniku Glorii Beck. Ważne jest bowiem, żeby znaleźć ciemne strony swojej osobowości i pozbyć się wyrzutów sumienia. Dlatego przed sięgnięciem po tę pozycję warto zadać sobie pytanie - po co chcę się uczyć technik manipulacji i czy rzeczywiście są one w życiu tak bardzo potrzebne?


Autor: Ludwik Mańczak   Data: 16.07.2007



Zobacz komentarze do tej książki [
Deprecated: mysql_connect(): The mysql extension is deprecated and will be removed in the future: use mysqli or PDO instead in /domains/papierowemysli.pl/public_html/engine/class_connect.php5 on line 12
0]

    autor

Deprecated: mysql_connect(): The mysql extension is deprecated and will be removed in the future: use mysqli or PDO instead in /domains/papierowemysli.pl/public_html/engine/class_connect.php5 on line 12
Gloria Beck

Niemiecka manipulatorka


Gloria Beck, urodzona w roku 1968, to niemiecka filozof, pedagog i germanistka. Prowadzi w Kolonii szkolenia przygotowujące kadrę zarządzającą. Jest autorką książki "Zakazana retoryka", w której przedstawia nieetyczne, ale bardzo skuteczne techniki manipulacji.



nick
 
haslo   
nowe konto     

Wyszukiwarka Top 20 Ksišżki
 
ˆ 2005-2015 Papierowe Myśli Design&engine Mateusz Płatos